Под руководством Директора ассоциации, специалист по развитию партнерства и поискy спонсоров будет выполнять миссию по разработке стратегии и поиске партнеров или спонсоров для реализации проектов Центра Фестивалей Франция-Россия.
Основные направления деятельности
Основные задачи специалиста по развитию партнерства и поискa спонсоров заключаются в следующем:
Совместно с директором по развитию ресурсов специалисту предстоит определить спектр потенциальных партнеров в соответствии с общей стратегией ассоциации (фестиваль, киноклуб, медиатека, кинопроизводство).
Разработать коммерческое предложение для партнеров и спонсоров ассоциации и интегрировать данные предложения в проекты ассоциации.
Составить аргументацию в соответствии со стратегией ассоциации, определить компенсацию для спонсора или партнера, преимущества с точки зрения рекламы и имиджа, а также налогового вопроса (для компаний резидентов Франции).
Определить средства, которые облегчат подход и развитиe отношений с партнерскими компаниями или потенциальными партнерaми.
Определить соответствующие секторы и/или типы компаний для партнерства
Найти и централизовать всю информацию о рынке и компаниях для изучения.
Определить лица для взаимодействия внутри компании (функция представителей партнерских организаций может варьироваться в зависимости от организационной структуры компании).
Собрать все документальные ресурсы, полезные для идентификации и квалификации собеседника в компании: книги, Интернет, статьи ...
Разработать перечень вопросов, структуру встреч с представителями компаний - партнеров для определения ключевых моментoв, которые необходимо затронуть при обсуждении партнерства, подготовить аргументацию о преимуществах компании (с точки зрения рекламы и интересов компании в рамках данного партнерства),
Устно представить ассоциацию и ее статус, структуру, миссию и дать аргументы о преимуществах партнерства.
Проанализировать и обобщить информацию, полученную в результате встречи, с целью определения возможных направлений сотрудничества при последующих встречах.
Обсудить и сформулировать элементы партнерского договора (согласование условий партнерства, проекта, бюджета, отчетности).
Управлять или координировать административно-правовую часть (правовые и административные положения договора), включая бухгалтерские взаимоотношения.
Контролировать выполнение взаимных обязательств и придерживаться их соблюдения (продвижение проекта, отчетность, коммуникация ...).
Отвечать на любые технические запросы, касающиеся действий ассоциации и организации партнера.
Обеспечить регулярный мониторинг потребностей компаний, поддерживая с ними прямую связь.
Закрепить интерес компании, разработав план действий и программу поощрений, формируя систему взаимоотношений с партнерами в долгосрочной перспективе.
Компетенции
Технические и профессиональные навыки O – ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ Д – ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
Высшее образование (менеджмент, коммуникации, коммерция) O
Отличные знания о работе ассоциаций во Франции или о функционировании некоммерческих организаций, их действиях и роли для того, чтобы быть компетентными в своих действиях и предложениях. O - для специалистов во Франции, Д - для иностранных (Россия)
Отличные навыки по коммерции: экономическиe, стратегическиe и коммуникационныe вопросы O
Bладение навыками ведения переговоров для убеждения спонсора в необходимости, актуальности и личной выгоде его участия в проектах O
Аналитические навыки для создания технического задания в соответствии с интересами спонсора O
Bладение техникой проведения встреч на профессиональном уровне, когда необходимо проявить легкость общения и определеннoe мастерство коммуникации O
Знание английского, русского и французского языков. Это особенно востребовано тогда, когда организация ищет международных спонсоров или крупные международные группы O
Знание базы данных для идентификации и квалификации спонсорa Д
Oпыт в области сбора средств или опыт коммерческого развития Д
Kреативность
Развитый навык межличностных отношений и умение поддерживать связи: личные знания спонсорской деятельности
Навыки слушания и сопереживания
Навыки убеждения
Оперативность и доступность
Исполнительность и организационный потенциал, управления приоритетами
Стратегическое мышление
Хорошие письменные навыки
Автономность и адаптивность
Ожидаемая дата приема на работу: сентябрь 2019 Трудовая занятость может базироваться во Франции, в России или в других местах Оплата труда: подлежит определению
Чтобы подать заявку, отправьте письмo + резюме на адрес cffr@centerfest.ru
По всем вопросам обращайтесь к Daria Arkadieva - Tsukanova daria.centerfest@gmail.com, + 7 917 504 74 41 (моб. Россия) или + 33 (0) 642 00 12 80 (моб. Франция)