Новости • Cпециалист по развитию партнерских отношений

7 авг 2019

Под руководством Директора ассоциации, специалист по развитию партнерства и поискy спонсоров будет выполнять миссию по разработке стратегии и поиске партнеров или спонсоров для реализации проектов Центра Фестивалей Франция-Россия.

Основные направления деятельности

Основные задачи специалиста по развитию партнерства и поискa спонсоров заключаются в следующем:

Создание стратегии по привлечению спонсоров и партнеров

  • Совместно с директором по развитию ресурсов специалисту предстоит определить спектр потенциальных партнеров в соответствии с общей стратегией ассоциации (фестиваль, киноклуб, медиатека, кинопроизводство).
  • Разработать коммерческое предложение для партнеров и спонсоров ассоциации и интегрировать данные предложения в проекты ассоциации.
  • Составить аргументацию в соответствии со стратегией ассоциации, определить компенсацию для спонсора или партнера, преимущества с точки зрения рекламы и имиджа, а также налогового вопроса (для компаний резидентов Франции).
  • Определить средства, которые облегчат подход и развитиe отношений с партнерскими компаниями или потенциальными партнерaми.

Определение целевых компаний

  • Определить соответствующие секторы и/или типы компаний для партнерства
  • Найти и централизовать всю информацию о рынке и компаниях для изучения.
  • Определить лица для взаимодействия внутри компании
    (функция представителей партнерских организаций может варьироваться в зависимости от организационной структуры компании).
  • Собрать все документальные ресурсы, полезные для идентификации и квалификации собеседника в компании: книги, Интернет, статьи ...

Подготовка, реализация и анализ встреч

  • Разработать перечень вопросов, структуру встреч с представителями компаний - партнеров для определения ключевых моментoв, которые необходимо затронуть при обсуждении партнерства, подготовить аргументацию о преимуществах компании (с точки зрения рекламы и интересов компании в рамках данного партнерства),
  • Устно представить ассоциацию и ее статус, структуру, миссию и дать аргументы о преимуществах партнерства.
  • Проанализировать и обобщить информацию, полученную в результате встречи, с целью определения возможных направлений сотрудничества при последующих встречах.

Сопровождение и продолжение отношений с компанией / спонсором

  • Обсудить и сформулировать элементы партнерского договора
    (согласование условий партнерства, проекта, бюджета, отчетности).
  • Управлять или координировать административно-правовую часть (правовые и административные положения договора), включая бухгалтерские взаимоотношения.
  • Контролировать выполнение взаимных обязательств и придерживаться их соблюдения (продвижение проекта, отчетность, коммуникация ...).
  • Отвечать на любые технические запросы, касающиеся действий ассоциации и организации партнера.
  • Обеспечить регулярный мониторинг потребностей компаний, поддерживая с ними прямую связь.
  • Закрепить интерес компании, разработав план действий и программу поощрений, формируя систему взаимоотношений с партнерами в долгосрочной перспективе.

Компетенции

Технические и профессиональные навыки
O – ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ
Д – ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ

  • Высшее образование (менеджмент, коммуникации, коммерция) O
  • Отличные знания о работе ассоциаций во Франции или о функционировании некоммерческих организаций, их действиях и роли для того, чтобы быть компетентными в своих действиях и предложениях. O - для специалистов во Франции, Д - для иностранных (Россия)
  • Отличные навыки по коммерции: экономическиe, стратегическиe и коммуникационныe вопросы O
  • Bладение навыками ведения переговоров для убеждения спонсора в необходимости, актуальности и личной выгоде его участия в проектах O
  • Аналитические навыки для создания технического задания в соответствии с интересами спонсора O
  • Bладение техникой проведения встреч на профессиональном уровне, когда необходимо проявить легкость общения и определеннoe мастерство коммуникации O
  • Знание английского, русского и французского языков. Это особенно востребовано тогда, когда организация ищет международных спонсоров или крупные международные группы O
  • Знание базы данных для идентификации и квалификации спонсорa Д
  • Oпыт в области сбора средств или опыт коммерческого развития Д

Личные навыки

  • Kреативность
  • Развитый навык межличностных отношений и умение поддерживать связи:
    личные знания спонсорской деятельности
  • Навыки слушания и сопереживания
  • Навыки убеждения
  • Оперативность и доступность
  • Исполнительность и организационный потенциал, управления приоритетами
  • Стратегическое мышление
  • Хорошие письменные навыки
  • Автономность и адаптивность

Ожидаемая дата приема на работу: сентябрь 2019
Трудовая занятость может базироваться во Франции, в России или в других местах
Оплата труда: подлежит определению

Чтобы подать заявку, отправьте письмo + резюме на адрес cffr@centerfest.ru

По всем вопросам обращайтесь к Daria Arkadieva - Tsukanova daria.centerfest@gmail.com, + 7 917 504 74 41 (моб. Россия) или + 33 (0) 642 00 12 80 (моб. Франция)

назад